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地產銷售經理年終總結(篇一)
緊張忙碌的20xx年已成為輝煌，銷售部在公司領導的支持和團隊的相互鼓勵下，全體同仁團結一致、同心同德、相互協作，頑強拼搏，為公司的發展付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。20xx年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對20xx年我們將面對的新形勢和新問題?，F對銷售部的工作進行總結匯報如下：
一、今年工作回顧
（一）、抓調研，努力開拓市場
我們堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環境，業內其它企業營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產品定位，廣告營銷計劃提供依據，同時也為商品房定價提供依據，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元。
（二）、抓服務，努力提高客戶滿意度
堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的售后服務形象，促進用戶對公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。同時，加強和客戶交流溝通，健全售后服務體系，讓客戶增加對公司的信任度，促進了銷售產值的不斷提升。特別是期開盤之際，我們基本上每天都要加班加點完成工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中，我們做到謹慎認真，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外，在銷售過程中，我們每月進行工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
（三）、抓學習，不斷提高銷售技能
加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。
（四）、抓協調，增進與各部門的團結合作
營銷部人員絕大多數工作主動積極，愛崗敬業，能與工程部，物業公司等部門相互溝通、協調合作，在房屋內不影響結構的情況下，對客戶室內進行一些變更，搞好售后服務。員工們對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生價值。
二、來年工作思路
目前，全國各地房地產市場繼續面臨成交量持續大幅下降，降價潮已相繼出現。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經確立，房地產市場已經重回深度調整通道，消費者繼續觀望乃至棄購，市場人氣持續低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現了“零成交”。20xx年，房地產市場形勢相當嚴峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務將更加艱巨。
一是貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
二是制定合理的計劃方案，根據各銷售節點做好相應的執行工作。分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
三是針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。結合20xx年和20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。通過對工作中的數據進行統計分析，總結歸納出完善高效的銷售方法。
四是根據公司擴張的速度與規模，繼續打造強力銷售團隊，提升營銷執行能力。要針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。20xx年的可售產品中（商鋪、別墅之類的）的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業知識做保障，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售的要求，上升到一個新的高度。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
地產銷售經理年終總結(篇二)
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發有為”的企業精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F就將一年來的工作做以下總結：
一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產行業來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調；
3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策；
4、公積金貸款政策的一再放寬；
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們XX錦城和XX睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發項目銷售具體分析
在公司領導的帶領下，XX錦城和XX睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、XX錦城銷售情況
20xx年XX錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、XX睿城銷售情況
20xx年XX睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款**—****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
（一）、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了XX錦城及XX睿城的數次開盤：
（1）20xx年12月14日，舉辦了XX錦城A區A1、B2樓的開盤。
（2）20xx年3月，舉辦了XX錦城A區A3樓的開盤。
（3）20xx年4月，舉辦了XX錦城A區A2樓的開盤。
（4）20xx年6月，舉辦了XX錦城B區B4樓的開盤。
（5）20xx年8月，進行了XX睿城1，2號樓的開盤。
（6）20xx年9月，進行了XX睿城4號樓的開盤。
（7）20xx年12月，進行了XX睿城12號樓的開盤。
（6）20xx年11—12月，舉辦了XX錦城C區C4、C6的開盤。
2、辦理了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。
3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，XX錦城A區房源銷售率達92%，剩B區現不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
（二）、項目交房工作
我部門于20xx年7月對XX樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對XX天街1—5號進行了交房工作。XX樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。
（三）部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發銀行申報了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。
（四）部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據管理
在票據管理上，房款收據齊全后及時開據收據，保證票據填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶；20xx年全年開據收據近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據，并及時核銷。
4、為項目后續銷售做好前期準備工作
XX錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及XX錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。
5、部門內部培訓及人員培養
20xx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發，在新年一年里再創佳績！
地產銷售經理年終總結(篇三)
緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統計及分析：
（一）事跡統計：
20xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期（含園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。
根據20xx年1月—12月27日統計，本部共實現銷售額4304萬元，其中1—5期實現銷售額3632萬元，園實現銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
A、一期的10套，采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；
B、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；
C、四期花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果；
D、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；
E、五期“干部購房月：買四房送8888”運動；
F、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素：
①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。
④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
A、市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。
B、在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“園”、“園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且本來的市場資源也被分流。
地產銷售經理年終總結(篇四)
自20xx年10月8日進入xx銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。
在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業務員的談判技巧和優點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優勢。緊接著就開始外出展業，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，中午在超市發，下午在學校、小區發，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪。
正式銷售工作的第30天，在師傅xx的幫助下成功銷售出一套商業寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今天共完成了銷售面積xx平米，總價xx元，回款金額xx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面
來到公司兩個多月，個人簡歷的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
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清明節的古詩小學(篇一)
一、《清明日》(唐)溫庭筠
清娥畫扇中，春樹郁金紅。
出犯繁花露，歸穿弱柳風。
馬驕偏避幰，雞駭乍開籠。
柘彈何人發，黃鸝隔故宮。
二、《長安清明》(唐)韋莊
蚤是傷春夢雨天，可堪芳草更芊芊。
內官初賜清明火，上相閑分白打錢。
紫陌亂嘶紅叱撥，綠楊高映畫秋千。
游人記得承平事，暗喜風光似昔年。
三、《清明日憶諸弟》(唐)韋應物
冷食方多病，開襟一忻然。
終令思故郡，煙火滿晴川。
杏粥猶堪食，榆羹已稍煎。
唯恨乖親燕，坐度此芳年。
四、《清明》(唐)孫昌胤
清明暮春里，悵望北山陲。
燧火開新焰，桐花發故枝。
沈冥慚歲物，歡宴阻朋知。
不及林間鳥，遷喬并羽儀。
五《清明即事》(唐)孟浩然
帝里重清明，人心自愁思。
車聲上路合，柳色東城翠。
花落草齊生，鶯飛蝶雙戲。
空堂坐相憶，酌茗聊代醉。
六、《清明日曲江懷友》(唐)羅隱
君與田蘇即舊游，我于交分亦綢繆。
二年隔絕黃泉下，盡日悲涼曲水頭。
鷗鳥似能齊物理，杏花疑欲伴人愁。
寡妻稚子應寒食，遙望江陵一淚流。
七、《清明》(現代)姚慎峰
入春時節暖花開，清明將至細雨來。
滿山風景葉滴水，不知歸去幾徘徊。
八、《清明》(宋)王禹俏
無花無酒過清明，興味蕭然似野僧。
昨日鄰家乞新火，曉窗分與讀書燈。
九、《蘇堤清明即事》(宋)吳惟信
梨花風起正清明，游子尋春半出城。
日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。
十、《寒食上?！?宋)楊萬里
逕直夫何細!橋?？擅夥?
遠山楓外淡，破屋麥邊孤。
宿草春風又，新阡去歲無。
梨花自寒食，進節只愁余。
清明節的古詩小學(篇二)
清明赤水寺居
羅袞
榆火輕煙處處新，旋從閑望到諸鄰。
浮生浮世只多事，野水野花娛病身。
濁酒不禁云外景，碧峰猶冷寺前春。
蓑衣毳衲誠吾黨，自結村園一社貧。
清明日賜百僚新火
王濯
御火傳香殿，華光及侍臣。
星流中使馬，燭耀九衢人。
轉影連金屋，分輝麗錦茵。
焰迎紅蕊發，煙染綠條春。
助律和風早，添爐暖氣新。
誰憐一寒士，猶望照東鄰。
海上和柴軍使清明書事
李中
清明時節好煙光，英杰高吟興味長。
捧日即應還禁衛，當春何惜醉朐陽。
千山過雨難藏翠，百卉臨風不藉香。
卻是旅人凄屑甚，夜來魂夢到家鄉。
清明日賜百僚新火
鄭轅
改火清明后，優恩賜近臣。
漏殘丹禁晚，燧發白榆新。
瑞彩來雙闕，神光煥四鄰。
氣回侯第暖，煙散帝城春。
利用調羹鼎，馀輝燭縉紳。
皇明如照隱，愿及聚螢人。
清明節的古詩小學【篇三】
1、二月江南花滿枝，他鄉寒食遠堪悲?！显魄洹逗场?/p>
2、懷家寒食夜，中酒落花天?！w長卿《臨江仙·暮春》
3、惻惻輕寒翦翦風，小梅飄雪杏花紅?！n偓《夜深》
4、車聲上路合，柳色東城翠?！虾迫弧肚迕骷词隆?/p>
5、野棠花落，又匆匆過了，清明時節?！翖壖病赌钆珛伞鴸|流村壁》
6、夜深斜搭秋千索，樓閣朦朧煙雨中?！n偓《夜深》
7、宿草春風又，新阡去歲無?！獥钊f里《寒食上?！?/p>
8、誰把鈿箏移玉柱？穿簾海燕驚飛去?！T延巳《鵲踏枝·清明》
9、去年上巳洛橋邊，今年寒食廬山曲?！沃畣枴逗辰轁M塘驛》
10、清明時節雨聲嘩?！獜堁住冻写搿で迕鲿r節》
11、桐花半畝，靜鎖一庭愁雨?！馨顝冬嵈昂ず场?/p>
12、故園腸斷處，日夜柳條新?！沃畣枴锻局泻愁}黃梅臨江驛寄崔融》
13、好風朧月清明夜，碧砌紅軒刺史家?！拙右住肚迕饕埂?/p>
14、況是清明好天氣，不妨游衍莫忘歸?！填棥督夹屑词隆?/p>
15、綠柳朱輪走鈿車?！獨W陽修《采桑子·清明上巳西湖好》
16、惆悵雙鴛不到，幽階一夜苔生?！獏俏挠ⅰ讹L入松·聽風聽雨過清明》
17、老去惜花心，相對花無語?！獏菨摗逗Ｌ拇骸ひ盐辞迕鲗Ｌ挠匈x》
18、灑空階、夜闌未休，故人剪燭西窗語?！馨顝冬嵈昂ず场?/p>
19、三千丈清愁鬢發，五十年春夢繁華?！獑碳墩酃鹆睢た痛扒迕鳌?/p>
20、淡蕩春光寒食天?！钋逭铡朵较场さ幋汗夂程臁?/p>
21、日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家?！n翃《寒食》
22、春事到清明，十分花柳?！翖壖病陡谢识鳌こ轂榉秱y壽》
值得分享： 公司遲到檢討書360字
公司遲到檢討書(篇一)
尊敬的領導：
您好！
真的非常慚愧，我作為公司的部門主管，我大小也是一個領導了吧，然而我今天卻發生了遲到的行為，這讓我感覺非常對不起您，對不起公司，作為在公司干了五六年的員工，我不可能不知道公司上下班時間，我也在這跟您承認，的確是因為我個人原因遲到的，并沒有什么特殊的原因，在這里我還想跟公司的員工們說一句，我雖然身為主管，但是大家也不要效仿我遲到的行為，我會做出表率的，既然是身為領導，上班遲到該扣的工資你就加倍扣吧，這是應該的，我身為主管必須要有這樣的覺悟。
今天這件事，我覺得還是非常有必要跟您說一下，至少得讓您知道我是為什么遲到的吧。今天上班之前我是先送我女兒去幼兒園上學的，以往都是保姆送她去的，但是這兩天保姆因為老家有事情，跟我請假回家了，所以送孩子這種事情，我也只能親力親為了，但是我實在沒想到，幼兒園那里會有那么多的車，我進去之后就出不來了，并且因為地方狹窄，兩個家長的車蹭了一下，車子就一直停在原位置，我是想出來也沒辦法，把車放那里不管了也不行，這就讓我非常的為難，最后只能老老實實的坐在車里慢慢的等，那么結果也是可想而知了，我只能眼睜睜的看著距離上班時間越來越近，但是我卻一點辦法都沒有。而且您知道我女兒讀的是哪個幼兒園嗎？xx幼兒園，就是這個在我們市最優秀的幼兒園讀書，想必您也清楚，這個幼兒園離我們公司有多遠，我要想在上班時間按時到，鐵定是不可能的了，我也是第一次發生這種情況，我一下子也慌了，不知道應不應該打電話跟您請假，但是好像也沒有請假一個小時的先例，最后我還是放棄了，最后等我趕到公司的時候，直接就是遲到了半個小時。
我知道，我作為公司的領導級人物，我會對于自己遲到這件事做出相對應的措施的，為了防止手下的員工拿這件事說事，我會開一次會，好好的說一下遲到的事情，也告訴他們我已經被雙倍懲罰了，堅決杜絕效仿的現象，把這件事的影響降到最低，告訴他們我們公司不會因人而異，因為我是主管這次遲到就作罷，反而是更加嚴肅的處理，這樣就讓他們知道我們公司制度的嚴明。
這件事著實讓我感到非常的愧疚，但是領導您放心，我會把這種愧疚化為工作的動力，為公司創造更多的價值，以此來彌補自己的錯誤。
此致
敬禮！
檢討人：xx
20xx年x月x日
公司遲到檢討書【篇二】
尊敬的領導以及各位同事：
今天由于我犯得錯誤，所以只得在這里寫這份上班遲到檢討書。其實，我也一直認為上班遲到是一個很大的問題。
雖然，今天遲到的確是個意外，但是我不需解釋什么，因為從中我看到了自己的不足之處，那就是好習慣要堅持，好風氣要發揚。前段時間我做的工作得到了大家的一致認可，我很欣慰，同時干勁也更足。怎么能讓這一次小小的意外影響到我的積極性呢。通過這一次遲到，我會認真反省，深刻思考。
我會以此次的檢討書作為一面鏡子，時時檢點自己，批評和教育自己，自覺接受監督。要知羞而警醒，知羞而奮進，亡羊補牢、化羞恥為動力，努力做到決不遲到，決不違反公司規章制度，決不做讓領導失望的事，同時我也要通過這次事件，提高我的思想認識，強化我的時間觀念。
最后，我想說，我懷著愧疚和懊悔給寫下這份上班遲到檢討書,表示我對遲到的不良行為,已經有了深刻認識改正錯誤的決心!在寫這份檢討書的同時,我真正意識到這件事情的嚴重性和錯誤,我感到非常愧疚!
檢討人：XX
XX年XX月XX日
公司遲到檢討書【篇三】
尊敬的領導：
您好！
我很抱歉在這個即將跨越新年的時期還要遲上一次到，真的非常抱歉。也許正因為自己過于在意不要遲到，希望自己在新的一年里可以拿一拿全勤獎，才會因此而失眠，導致第二天上班遲到的吧？真是讓您又失望了。
雖然您在我這么多次遲到里都沒有要我寫檢討書，但我對著自己的良心審視，我沒辦法不寫一封檢討書來詳述我這一年的遲到經歷，以表示我在新一年里要改正自己遲到這個毛病的決心。這一年里，我的遲到次數算起來，至少十二次一場，平均每個月有那么一次遲到，還有兩個月還連著遲到了好幾次，對此，我都非常清楚，也積極地試著去改正自己的這個毛病，可是無論我多早睡，我都還是會起不來床，還是會有上班遲到的現象出現。有時候是我早早地躺下，卻根本沒能立刻睡著，甚至到凌晨一兩點鐘我還睜著眼睛在數羊；有時候是我早早地睡著了，卻又在半夜里醒來，醒了之后又得到凌晨三四點鐘才繼續睡著。不管是哪種情況，最后都會讓我早上在鬧鐘醒來后，摁掉鬧鐘又回籠，有時候一回籠還能及時醒來，有時候就沒那么好了，再一醒來就發現已經遲到了，這也就是我多次遲到的時刻，是我這一工作年里連續犯錯的時刻。
領導，您看到這里估計已經要被我給氣瘋了。真是對不住。我這已經是非常努力克服自己這個毛病了……都是因為我上學的時候成績太好，老師都不怎么管我的作息，只要我考試成績能夠名列前茅，老師就算是我上課很久了或者上課沒去，他們也不怎么管我，任由我自幼學習，導致我現在上班了，想要跟著公司的上班節奏上下班就變成了一件讓我頭痛的大事。在別人眼里，也許在您的眼里也是，準時上班或者不遲到不早退這些都是小兒科的事情，可是對于我這個常年自由慣了的人來說，真是比拿到業績第一更難的事情。
這一年里，我沒少遲到，您也沒少對我嘆氣，但最后您都在我的業績中不再說什么?？墒悄悴挥谜f，我還是知道我這樣遲到是非常不好的行為，是一種會讓別的同事不斷效仿的行為。如果您繼續對我睜一只眼閉一只眼，有失望也不表現出來或者懲罰我，我的行為一定會導致公司紀律被大家視為草芥，等到大家都不按時上下班，公司成為一盤散沙的時候，您一定會后悔沒有嚴肅批評我這一業績第一員工的遲到情況的！請您懲罰我！
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年x月x日
房地產銷售經理總結
轉眼又年底了,以下是小編整理的年房地產銷售經理年終工作范文,歡迎閱讀參考!
篇一：房地產銷售經理工作總結
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。
同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。
目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。
在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。
然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。
有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。
終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵來培養組織執行力。
篇二：房地產銷售經理工作總結
不經意間，20XX年已悄然離去。
時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。
20XX年項目業績20XX年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學生書畫比賽和南昌縣中學生作文大賽，
在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。
*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
篇三：房地產銷售經理工作總結
售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。
緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。
沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。
這是充實的一年,具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統計及分析:
(一)事跡統計:
**年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。
今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20XX年1月20XX年12月。
根據20XX年1月12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。
事跡分析:
由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。
下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。
截至20XX年6月,三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。
這包含:
A.一期*****的10套,采用比同區域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤);
B.三期小戶型小戶型精裝修運動;
C.四期***花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,達到明顯效果;
D.六期青年人購房月:首付二萬月供一元運動;
E.五期公務員購房月:買四房送8888運動;
F.裝飾建材大市場,8萬12萬零風險產權商鋪。
③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。
銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經濟手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。
值得分享： 違反校規檢討書精選(240字)
違反校規檢討書【篇一】
尊敬的老師：
您好！
首先耽誤您幾分鐘，希望您諒解！
學習永無止境。饑渴的生命捧著儲存甘露的金缽，乘著諾亞方舟，遨游于知識海洋之中。有多少像我如此青春年華的同學渴望上學，而我卻不懂得珍惜。居然用上課的寶貴時間來看課外書。本人違反了《學生管理制度匯遍》的48業第五條。我既影響了課堂教學進程，也影響了同學們的學習、我辜負了老師對我的期望，同學對我的信賴、家長對我的期待…
正所謂滴水之恩，當以涌泉相報。希望學校領導能原諒我的過錯。給我一個機會，讓我改過自新！學習，永不謂晚！少而好學，如日出之時，壯而好學，如日出之光。老而好學，如炳燭之明，知錯能改，善莫大焉！古人尚能如此。作為21世紀的人，我相信我也能如此。希望學校領導能給我一次機會，我相信我從此以后不會再犯如此錯誤…
檢討人：xxx
檢討日期：xxx
違反校規檢討書【篇二】
尊敬的老師：
在學校中，學生的職務是學習?？墒钱吘怪皇菍W生年少，犯下錯誤就應該主動反省，應該做一個誠實的學生。所以我對我犯的錯誤主動反省，我不應該違反校規在課堂上吃泡泡糖這是錯誤的，我深深的知道了這樣做的錯誤，所以寫下此書深刻反省。
俗話說：“國有國法，校有校規?！奔热贿M了學校就應該遵守校規做一個好學生，聽老師的話，認真學習，不做不該做的事。中國的傳統美德是知錯就改，犯下錯誤不要緊，只要主動承認就還有改過的機會。
沈從文是我國現代著名作家，他出生在湖南省鳳凰縣的一農戶家庭。小時候，沈從文特別喜歡看木偶戲，常常因為看戲入迷而耽誤了讀書。
有一天上午，沈從文從課堂里溜出來，一個人跑到村子里去看戲，那天木偶戲演的是“孫悟空過火焰山”。沈從文看得眉飛色舞，捧腹大笑。一直看到太陽落山，他才戀戀不舍地回到學校。這時，同學都已放學回家了。第二天，沈從文剛進校門，老師就嚴厲地責問他為什么曠課。他羞紅著臉，支支吾吾地答不上來。老師氣得罰他跪在樹下，并大聲訓斥道：“你看，這楠木樹天天往上長，而你卻偏偏不思上進，甘愿做一個沒出息的矮子?！钡诙?，老師又把他叫去，對他說：“大家都在用功讀書，你卻偷偷溜去看戲。昨天我雖然羞辱了你，可這也是為了你好。一個人只有尊重自己，才能得到別人的尊重?！崩蠋煹囊环?，使沈從文感動得流下了眼淚。他暗暗發誓，一定要記住這次教訓，做一個受人尊重的人。此后，沈從文一直嚴格要求自己，長大后成了著名的作家。
這是我曾經看過的一個故事，當我在犯下錯誤反思時，我想起了這篇故事，我把這篇故事作為自己的榜樣，發誓以后再也不犯類似的錯誤，這將是最后一次，我以后一定好好學習。不在課堂上做小動作，認認真真的聽課。
檢討人：
時間：
違反校規檢討書(篇三)
尊敬的老師：
您好！
以下是我對此次犯錯行為的原因分析：
我此次的違反紀律的錯誤行為，首先是我思想紀律性太淺薄，在做出錯誤之前沒有清楚地認識到自己所作所為的不良后果。以為是一種無關緊要的行為，卻不知道我的這種破壞公物的行為，給學校管理帶來了巨大影響和損失。
其次，我的安全觀念不強，對自己紀律要求不嚴格，擅自割水管，脫離了老師的督管范圍，一旦出事，將造成非常嚴重的影響。
其三，我目前思想還不夠成熟，對自己的各方面約束能力都還欠缺，態度輕浮。
雖然客觀上我年紀不小，但歸根結底，此次錯誤是我主觀方面的紀律性不足，促成了我這次錯誤。
這次犯錯誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，破壞公物，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。
學校一開學就三令五申，一再強調校規校紀，可我沒有重視學校頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應該的。也是對學校領導的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校頒布的校規校紀緊記在心。
我意識到自己犯了很嚴重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔盡管是承擔不起的責任，在此錯誤中應負的不可推卸的主要責任。
我真誠地接受批評，并愿意接受老師的監督。
此致
敬禮！
檢討人：xx
20xx年x月x日
違反校規檢討書【篇四】
好好學習，遵守校紀校規是我們每個學生應該做的，也是中華民族的優良傳統美德，可是我作為當代的學生卻沒有好好的把它延續下來，就像很多中國青年都不知道有圣誕節，卻隆重的去過圣誕節一樣。我們都在無知中遺失了紀律，不明白自己的學習目的……
花自飄零水自流，一次自習，吵鬧沸騰，老師您幾次憂愁，此愁難消在心頭，為我們的無知，特向您檢討。
首先，造成自修講話最直接的原因是我們自我約束力差了，作業完成以后，就覺得沒事可做；間接原因是我們希望做點課業之外的事情，不免相互交流，說話聲音無所顧忌之時，慢慢的自習課就沸騰了。當然，這不能成為自習課不遵守紀律的理由。魯迅先生說過……歌德也說……我們只有認真反思，尋找錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質，才能給集體和自己一個交待，從而得以進步。
這次上自習講話違背了教育管理體制，影響了老師的工作正常運轉，此乃不忠，一罪也。又有辜負了偉大父母對我殷切希望，好浪費在校學習的時間，乃不孝，二罪也。
更讓老師您為此事殫精竭慮，傷心失望，此乃不仁，三罪也……在寫此檢討之時，我深感自己的無知，后悔之極。
最后，麻煩老師及同學費時來檢閱本人所做之檢討，交了這份檢討，我正處在老師對我的考驗之中，……我現在徹底理解老師教育我們的苦口婆心……
自習課不遵守紀律，決不是一件可忽略的小事！只要我們都有很好的約束能力、自主學習能力，在自習課上就沒有任何借口，任何理由可以為講話開脫！我們只有認認真真思考人生有那么多事要做，那么多的擔子要挑，就沒有理由在正常的自習課堂上不遵守紀律了。
為了老師辛苦地花了平常所沒有的，大量時間和大量耐性給我的教導，為了不再讓老師和我喪失寶貴的時間，我依循老師寫了這份檢討，檢討自己的錯誤，由于本人第一次寫檢討且加腦袋愚鈍，雖用整個午休時間和不讓精神休憩外加眼酸……懷著沉重復雜的心情寫這篇檢討，但還是寫得不好，只懌自己才蔬學淺，不能更好的運用我們深厚的漢語言文化，敬請老師諒解。
為了感謝老師的淳淳教導，我在此保證如果有一次重來的機會放在我面前，我盡我之所能克制自己，絕不讓老師失望。請老師諒解我這一次的錯誤吧！
